Търсенето е понятие, което има свой етимологичен корен в проспектио, латинска дума. Терминът се използва за назоваване на изследването на земята, за да се познаят нейните характеристики и да се анализира възможното наличие на подземни ресурси, като например петрол, минерали или други.

Организираното търсене, което се основава на използването на техники, предназначени специално за намиране на потенциални клиенти за определен бизнес, е известно като търговско търсене . Това е основен момент за постигане на максимален успех на една компания и привличане на нови инвеститори.

Въпреки че търговските проучвания могат значително да увеличат производителността на компанията и да я прехвърлят от приемлива дейност на важна позиция на пазара, много предприемачи пренебрегват тази стъпка или го опростяват, като по този начин губят безброй възможности за злато. Направете своите продукти и услуги най-търсени.

Въпреки това, компаниите, които отделят голяма част от енергията си за търсене на потенциални клиенти, се открояват забележително в сравнение с други, тъй като техният успех се умножава преди отказът на другите да се възползват от този безценен ресурс.

Понастоящем съществуват различни средства, чрез които е възможно да се търсят и идентифицират потенциални клиенти за нашите продукти и услуги; Въпреки че интернет е най-използваният, най-традиционните са все още полезни, като телевизия, радио, вестници и списания. Трябва да се отбележи, че търговското проучване не е точно синоним на рекламата, въпреки че може и обикновено се комбинира с този друг инструмент, за да привлече вниманието на обществеността.

Една от най-важните моменти при работа с потенциални клиенти е степента на информация, която работодателят има за тях, и затова е важно да се обърне специално внимание на всеки детайл от тяхната дейност, техните интереси и всякакви данни, които могат дайте указания, които ви позволяват да ги ориентирате към един или друг продукт или услуга, в зависимост от възприятието, което имате за интереса си .

Най-ценният инструмент за търговско търсене е клиентското портфолио, база данни, в която се появяват всички тези хора и фирми, които вече са станали купувачи, както и тези, които биха могли да се интересуват от консумация в бъдеще. За да се максимизират шансовете за успех, е необходимо този списък винаги да бъде актуален, нещо, което се получава чрез честа и решителна комуникация.