Латинската дума persuasio дойде на нашия език като убеждение, процедурата и резултата от убеждаването . Тази латинска дума на свой ред произтича от култивизъм, глагол "persuadere", който се формира от два елемента: префикс "per-", което означава "напълно", и глагол "suadere", който е синоним. на "посъветва".

Това действие (убеждаване) се състои в убеждаване на човек в нещо, използвайки различни мотиви или апелиращи към различни техники.

Например: "Първо ще заложим на убеждаване: ако не успеем, ще използваме сила", "Не е добре да налагаме неща с насилие, важно е да постигнем убеждаване", "Говореха часове и часове за убеждаването на родителите ми, но най-накрая получих разрешение и мога да пътувам .

Убеждаването се постига чрез влияние . Намерението е субектът да модифицира начина си на мислене или поведението си, за което е необходимо да му повлияе чрез чувствата си или да му предостави определена информация, че досега той не знае.

Може да се каже, че убеждаването е обратното на принудата или налагането . Докато убеждаването се постига чрез внушаване на неща, принудата и налагането се постигат със сила . Това означава, че човек, който е убеден, ще действа като другия, но се преструва, но със собствени средства, без страх от насилствена или репресивна реакция.

Има няколко фактора, които допринасят за убеждаването. Обичайно е да се обръщаме към ангажимента на хората, като ги убеждаваме, че това, което се предлага, е правилното нещо, което трябва да се направи. Позицията на човека, който се опитва да убеди друг, също е от значение: ако въпросният индивид е власт или има популярност, вероятно е мнението им да има по-убедителна сила от мненията на другите. Ето защо много политически партии са ангажирани да въвеждат знаменитости като кандидати в изборните процеси.

За да убедим някого, трябва да имаме предвид, че има няколко метода, като най-същественото е следното:
-Emotional. В тази група се използват техники като съблазняване, съжаление, вяра, традиция ...
-Racionales. В този случай ние прибягваме до доказателства, до реторика, до установяване на аргументи или логика, наред с други.
-Полемични, като изтезания, контрол на ума и дори промиване на мозъци.

Не можем да пренебрегнем нито съществуването на един добре известен роман, който избира да бъде озаглавен с термина, който ни засяга. Става дума за "Убеждаване" (1816) на Джейн Остин (1775 - 1817), известно с други произведения като "Гордост и предразсъдъци" (1813) или "Чувство и чувствителност" (1811).

По-специално "Убеждаването" е последната книга, написана от английския автор. Вземете за главен герой Ан, жена, която е страдала, поради социални норми, от трудно препятствие в любовта, за да отхвърли човека, който е влюбен, просто защото не е от богато семейство. Това обстоятелство ме накара да видя, че годините минават сами. Но всичко се променя, когато отново срещне мъжа, който сега е много признат и обогатен капитан.